金融创新发展 助推区域共赢

  早在去年8月，广西银监局、梧州市政府共同举办的广西银行业支持粤桂合作特别试验区金融服务创新发展现场会，梧州成为广西银行业支持粤桂合作特别试验区金融服务创新发展的策略的首个综合试点城市。中国邮政储蓄银行梧州市分行为了让金融服务更有明确的目的性，将试验区内的林业、医药制造、建材、工程机械、物流、小水电、陶瓷、石材、茶叶、珠宝玉石加工等行业定为区域信贷的重点投向行业，通过加强对优势行业的授信力度，推出多元化的信贷产品和设计更符合市场需求的产品要素、制定接轨市场的利率优惠政策等来支持这些实体经济的发展。

  为满足粤桂合作特别试验区内企业信贷资金需求，该分行对贷款模式进行了创新。在用足、用好现有信贷产品的基础上，针对试验区内企业资金需求特点，建立以基金为纽带担保体系，解决企业抵质难的问题，全力满足粤桂合作特别试验区内企业资金需求。此外，该分行加大向上级行争取资金的支持力度，使中国邮政储蓄银行对梧州区域的授信政策研究实行倾斜度。

  截止2014年9月，该分行累计发放贷款35.22亿元，其中累计发放小微企业贷款25.61亿元，累放发放个人类贷款9.617亿元;贷款余额为9.79亿元，其中小微企业类贷款余额7.26亿元，占贷款余额的74.13%；个人类贷款余额为2.53亿元, 占贷款余额的25.87%。

  根据粤桂合作特别试验区不同发展阶段的金融需求特点，该分行将从体制、机制、产品和服务模式等多个层面入手，大力推行“一行一品”信贷模式，有效完善信贷产品体系。优化信贷资源配置，在服务群体、发展区域和支持产业等方面，将调结构、促转型、惠民生放在更为突出的位置上，着力促进实体经济科学发展。

  粤桂合作特别实验区建设的利好消息，为中国邮政储蓄银行梧州市分行提供了更为广阔的发展空间，该分行热情参加粤桂合作特别实验区建设，尤其注重助力区域内的中小企业成长。

  位于试验区内的梧州鸳鸯江食品有限公司是一家有多年以生产月饼馅料、中秋月饼、中西美点、贺年年糕、龟苓膏粉的企业。由于该公司发展迅速，厂房设备需急改造更新，造成了企业的流动资金不足。该分行深入该企业调研，为该企业急需着想，通过授信小企业贷款方式，成功地为该公司进行授信,并享受较为优惠的利率。

  该分行热情参加粤桂合作特别实验区建设，针对区内企业的特点制定不同的信贷政策，提供对应的贷款品种，如个人商务贷款、综合消费贷款、小企业贷款等，并在有效控制风险的前提下，缩短审批链条、简化审批手续，优化业务流程，提高运作效率。同时，该分行引入担保公司，促进小企业贷款和个人商务贷款业务的顺利开展，走访了三威公司、茂圣六堡茶等三十多家企业。目前，该分行正致力于借助粤桂合作特别试验区汇集东西部政策叠加诸多优势，通过现有的产品加强与合作区内企业的合作，如神冠集团公司、梧州港大利口作业区码头工程等项目。

  自2014年3月底建设银行广东、广西两个省分行行长到梧州考察调研以来，建行梧州分行抓住机遇，专门为支持粤桂合作特别试验区建设，争取到10亿元额度的年度授信资金，现已到位资金3.3亿元，成为唯一一家落实粤桂合作特别试验区投资开发有限公司授信项目的银行，其余资金将争取年底落实到位。全力支持粤桂合作特别试验区的建设与发展。

  粤桂合作特别实验区成立以来，该分行就及时将试验区建设情况向上级行及兄弟行进行汇报，并得到建设银行各级领导的格外的重视。去年和今年，建行广西区分行行长胡昌苗专程两次到梧州调研考察，并与梧州市政府签订政银合作协议，协议约定在符合国家有关政策的情况下，建行广西区分行将在未来五年投放不少于150亿元，支持梧州市的产业高质量发展、城市基本的建设、粤桂合作特别试验区建设等。今年3月20日，建行广东省分行和广西区分行行长共同来梧州考察粤桂合作试验区，就产业高质量发展、园区建设等方面的金融服务与市政府座谈交流，并提出通过加强联系和沟通，创新金融合作模式，共谋为推动试验区社会经济发展提供良好金融服务。

  基本建设贷款是建设银行的传统信贷产品，而随国家城镇化建设的大力推进，而试验区的开发和基础设施建设离不开长期信贷的支持。为加快试验区各项基础设施的建设，该分行积极行动，率先投入位于试验区起步区内的“梧州港中心港区塘源紫金村码头一期工程”，目前授信金额4亿元，发放贷款1.3亿元；同时，给予广西梧州粤桂合作特别试验区投资开发有限公司“塘源一号路工程”建设授信额度4亿元。目前，对试验区的广西梧州工业新城投资发展有限公司基础设施项目4亿元授信已完成材料上报工作。

  对于中小企业，缺少担保物而造成融资难是普遍的问题，而试验区里中小企业数量较多，融资难现象也较为突出。如园区内一家蜂蜜企业和一家松脂加工公司，虽然发展势头良好，但由于蜂蜜、松脂等原材料收购带有一定的季节性，在收购原材料季节资金需求量大，但企业由于担保物不足出现融资难问题。而货款是否能及时支付给蜂农、脂农，是获得生产原材料的关键，也是企业可持续发展的关键，另外企业在扩张过程中，也出现生产流动资金不足的情况，从而制约了企业的发展。

  为了解决这些中小企业融资难问题，该分行于2013年通过与市政府合作，在全市金融机构中第一家推出“助保贷”平台，为中小企业提供信贷支持。该平台由市政府设立担保基金，放大担保保证信贷额度，让中小企业以较少的担保物得到更多的贷款，达到支持试验区中小企业发展的目的。去年该分行发放了5户共3870万元助保金贷款。目前正积极为第二批助保贷款客户发放贷款做好前期工作，预计将发放9户共计8570万元贷款，为试验区中小企业的发展注入新鲜血液。

  该分行在做好试验区内企业服务的同时，对试验区内的职工也给予同样的关注。2013年，为了让更多的一线职工感受到工会作为职工之家的温暖，该分行向试验区职工推介发放该分行与市总工会联合发行的龙卡•惠工卡。此卡是集工会会员身份、消费打折优惠、特色储蓄理财、刷卡消费抽奖四大功能于一体的银联标准借记卡，持卡人可凭卡到全市30多家加盟“惠工行动”的企业和单位享受折扣优惠，这一些企业包括超市、餐饮、住宿、文化体育、医疗卫生、家居装修等与市民日常生活息息相关的领域。同时，该分行还提供上门服务，最大限度的方便试验区职工的金融服务需求，使试验区职工享受到高效、便捷、贴心的金融服务。

  为更好服务园区建设和企业经营发展，该分行将于近期与广西梧州粤桂合作特别试验区投资开发有限公司签订全面合作协议，以便更好地发挥国有大型商业银行的整体优势，为试验区及公司可以提供更加齐全、更为贴心的适合现代园区和公司发展的综合金融服务。

  多年来，国家开发银行广西分行秉承“增强国力、改善民生”的历史使命，按照“稳增长、促转型、扩内需、惠民生、保稳定”的总体要求，积极组织和引领资金保障梧州市重点基础设施和民生领域等项目建设，截止2014年9月末，该分行累计为梧州市各类项目授信259.2亿元，表内外贷款余额181.43亿元，居同业首位，合作领域包括棚户区改造、交通、产业园区、教育、医疗等项目，对促进梧州市新型城镇化建设、保障和改善民生、助力粤桂合作试验区发展起到了积极作用。

  面对新的重大历史机遇，该分行以深化银政合作为抓手，保持与政府战略紧密同步，全力支持梧州打造西江上游经济带上游龙头城市。2013年9月末，该分行与梧州市政府在京签订了《推进梧州珠江-西江经济带建设合作备忘录》，明确了双方合作的重点领域和模式。为使新型城镇化合作务实开展，该分行坚持“有重点、有项目、有模式”的原则，按照“高层推动、大额合作，集中对接，高效落地”的工作模式，由班子成员带队与市政府组建联合工作组，聚焦热点难点，科学梳理项目，为梧州市制定了“一市一策”专项合作工作方案，加速了棚户区改造、水利、粤桂试验区土地储备等重大民生工程的落地实施。

  2013年以来，该分行向梧州市新型城镇化项目新增授信达110.31亿元，发放城镇化贷款10.1亿元。建设市场，圆百姓“安居梦”。该分行从多元主体搭建、运作模式和金融理财产品创新等先行先试，梳理梧州市棚改项目融资需求，并结合梧州市棚户区存在地质灾害的特殊情况安排专项支持，累计为梧州市棚改项目提供授信54.41亿元，重点支持了百花冲、富民片区棚改等政府热点项目，受益群众达10500户。融资引领，提高城镇综合承载力。该分行承诺贷款56.9亿元，集中支持了梧州市环城高速公路项目、苍海新区、粤桂合作特别试验区等城市新区和工业园区的基础设施建设，促进产城融合。

  2013年以来，为加快粤桂合作特别试验区建设，满足项目建设用地需要，梧州市政府决定调整增加收储粤桂合作特别试验区4000亩土地。该分行专门成立项目开发评审工作小组赴梧州与市委、市政府主要领导座谈，将梧州市粤桂合作特别试验区2013年土地储备项目列为双方新型城镇化合作的重点项目，经过3个月的联合项目开发评审，为粤桂合作特别试验区承诺土地储备贷款8.4亿元，截止目前已发放贷款1亿元，后续该分行将根据试验区土地收储进度力争贷款规模，为试验区的发展建设提供坚实的资金保障。

  随着珠江-西江经济带开发建设正式上升为国家战略，未来该分行发挥改革创新精神，以支持西江经济带交通物流体系、新型城镇化、产业园区发展“三大领域”为工作重点，全力支持梧州打造西江上游经济带龙头城市。

  支持交通物流体系建设。通过支持梧州市环城高速公路、西江机场迁建项目、西江航运干线千吨级航道整治等重点项目，打造立体化交通体系，为畅通、便利、快捷的跨区域物资、人员、资金和信息流通提高有效保障，深化梧州与周边地区开放合作。支持新型城镇化建设。发挥中长期投融资骨干作用，以支持棚户区改造为切入点，支持以梧州为核心的西江经济带重点城市群、城镇带建设，推动“以人为本”的新型城镇化和谐发展。支持产业高质量发展和产业园区建设。创新融资模式支持梧州市优势产业和结构调整产业的技术升级、兼并重组，并为粤桂合作特别试验区、苍海新区等园区提供包括贷款、投资、债券、租赁、基金在内的多元化金融服务。

  梧州市区农村信用联社紧紧围绕梧州市委、市政府提出的加快粤桂合作特别试验区建设的战略部署，坚持“根植梧州，服务梧州”的经营理念，进一步转变工作作风，创新服务产品，加大信贷投入，逐步的提升金融服务水平，充分的发挥地方金融主力军的作用，为粤桂合作特别试验区企业未来的发展提供资金支持。至2014年9月末，累计为试验区企业授信15.3亿元，累计投放贷款3.18亿元，试验区企业贷款余额4.6亿元，支持了试验区22家企业发展。

  因地制宜创新业务品种，提供个性化的金融服务。该联社坚持以客户为中心，主动对接，细分市场，积极创新业务品种，量体裁衣推出适宜的贷款品种，先后推出企业最高限额循环流动资金贷款、存货、应收账款、动产抵押贷款等贷款品种，拓宽企业融资渠道。对符合授信条件的公司进行统一授信，企业在授信额度内周转使用，大大降低企业融资成本。目前，信贷支持的试验区22家企业中，采取可循环流动资金贷款方式的企业13家，企业一次性办理抵押担保手续，在授信期限内可灵活使用贷款资金，随用随贷随还，逐步降低了企业融资成本。通过不同融资产品组合及贷款方式组合，提升公司贷款可获得性，为公司可以提供更有明确的目的性和更方便快捷的融资服务。推行银行承兑汇票业务，试验区某一酒店纺织用品公司，原材料购销频繁，票据往来业务较多，融资需求大，针对这样的一种情况，采取签发银行承兑汇票方式，一方面解决了该公司的融资难题，同时也降低了该公司融资成本，受到了试验区企业的普遍欢迎。

  搭建沟通服务平台，提供“保姆式”贴心服务。一是建立企业信息档案，全方面了解试验区企业经营状况和资金需求情况，企业一旦有融资需求，能提供从申请到用款的一站式服务，及时快速解决企业资金需求。二是做企业身边的银行，主动上门送知识、送政策、送服务，举行走访洽谈活动，倾听企业心声，介绍业务产品和服务政策，让企业熟悉该联社的产品和服务，做好企业融资顾问。同时，根据试验区企业实际，提供融资、结算、理财以及代收付等综合性金融服务，为公司可以提供一揽子金融服务。

  简化优化业务流程，提高业务办理效率。一是优化企业贷款流程和手续，采取“企业申请，客户经理下企业，信贷人员到企业办理手续”的模式，从受理客户咨询到发放贷款，全程为公司可以提供服务；二是阳光信贷，限时服务，实行客户经理负责制和限时办结制度，开通贷款绿色通道，公开信贷业务品种、条件和程序等，从客户经理受理到有关部门完成审批，必须在规定的时间内办结，一般贷款3－4天完成审批，最长不超过7个工作日，最快的1天就可以完成审批发放手续，减少审贷时间，提高办贷效率，方便公司申请贷款。只要公司申请贷款，办贷人员随时进行贷前调查，有关部门人员随时进行审核检查、审批，“5+2”(即5个工作日加2个休息日)、“白+黑”(即白天加晚上)成为办贷人员自觉行为。

  该联社在贷款支持试验区企业解决资金紧缺困难的同时，更关注于企业的长期发展，以优惠的利率、灵活的方式和宽松的政策支持试验区企业未来的发展，与企业建立良好的合作伙伴关系。已落户粤桂合作特别试验区的甜蜜家蜂蜜制品公司，目前产量是亚洲第一的优势企业，也是梧州市农业产业化有突出贡献的公司，在该企业从一家小作坊到广西农业产业化有突出贡献的公司发展成长的过程中，该联社的资金支持一直到位，据统计，2010年以来累计投放贷款27笔，金额1.18亿元，为该企业的持续稳健发展提供坚实的资金保障。

  在梧州市大力推进“三年一工程”建设，打造承接产业转移示范基地和西江黄金水道上向东开放的龙头城市的重要时期，农行梧州分行率先发挥大行的作用，加大信贷投放力度，稳步提升金融服务水平，全力助推粤桂合作特别试验区建设发展。9月末，该行已累计向粤桂合作特别试验区项目（企业）投放贷款3亿元，支持粤桂合作特别试验区项目（企业）贷款余额达到5.78亿元，发挥了主流银行主渠道作用。

  为了做好支持粤桂合作特别试验区建设，该行成立专门金融服务营销团队，行领导担任首席客户经理，主动与试验区有关部门对接，深入企业，“面对面”、“一对一”与有资金需求企业（客户）进行沟通对接，做到急企业之急，帮企业之需，解企业之难，有针对性进行扶持。特别是对落户试验区的重点骨干工业企业、龙头企业、纳税大户和自治区、全市统筹推进重大项目、基础设施建设项目，前移服务，推行名单制管理，积极筹资金，抓大不放小，确保试验区重点、优良客户和重大项目用信需求。如重点支持了神冠公司、骆驼华南公司、松脂公司、松桦公司、龙鱼漆业公司等5家企业。2013年该行对5家企业授信额度超过6亿元，贷款余额为5.21亿元。

  针对试验区基础设施建设、棚户区改造、旧城改造和城市土地开发等实际融资需求，该行积极推介园区基础设施建设贷款、棚户区改造贷款、旧城改造贷款、厂房贷款、城市土地开发贷款等产品和信托业务，对于试验区内的企业客户的不同需求，量身定做金融产品组合和服务方案，提供固定资产贷款、流动资金贷款、票据融资业务、融资租赁、国内保函、国内保理、小企业简式贷款、并购贷款等融资产品，外保内贷、订单融资、参融通、跨境融易通等国际贸易融资产品和电子银行、信用卡等产品服务，丰富支付结算、现金管理、投融资理财、电子信息等多层次、多样化、全方位的金融服务。

  加强与有关担保公司合作，通过对产业集群链上下游企业金融服务需求的深度挖掘,进一步延伸服务链和产品链，积极探索动产抵押、仓单质押、应收账款质押等新的担保方式，丰富了企业客户的融资渠道，有效缓解企业客户融资难题。目前，通过该行通过担保公司担保发放的贷款余额达到1.84亿元。

  成功推动了广西分行与梧州市人民政府签定《城镇化建设和金融服务合面合作备忘录》，发挥城乡联动优势，积极争取上级行的政策倾斜和资源支持，通过扩大贷款授权和规模来支持试验区建设。截止2014年9月末，该行对粤桂合作特别试验区中5家企业新增授信额度达到1亿元，新增贷款额度0.57亿元。

  支持配合地方政府开展招商引资工作，为招好商提高成功率作出了努力。如该行积极介入丰业公司与骆驼集团合作项目，积极提供融资融信服务，推动项目落户落地。同时，该行不断简化优化企业信用评级、授信、审批等环节，抓快抓好信贷投放，确保有信贷需求、有还款意愿、有还款能力的企业客户“进得来、贷得到、贷得好”。该行还积极为企业客户出谋划策，健全制度办法，规范经营行为，节约运营成本，增强风险防控能力，从单一贷款支持向多元化的服务转变，产品服务渗透覆盖了试验区的各个领域。

  今年以来，中国银行梧州分行在梧州市委市政府的关心支持下，在上级行的正确领导下，深入贯彻广西区分行工作会议精神，全力推动“市场份额、收入能力、资产质量”三个新“一把手”工程，紧紧围绕改革创新主基调，践行“担当社会责任，打造当地最好商业银行”的理念，全行鼎力协作、转变理念、锐意进取，不断提升金融服务水平，积极服务地方经济，围绕工作重点，采取各项措施，履行支持地方经济建设发展的社会责任，取得了明显成效。

  粤桂合作特别试验区成立后，该行立刻向广西区分行汇报，得到了区分行的高度重视和支持，直接到该行指导业务拓展，共同制定服务方案，区分行领导亲自挂帅，提出建议、落实措施，积极开展粤桂合作特别试验区调研。

  去年以来，广西区分行多位行领导多次亲自带队到梧州分行进行调研，在梧州分行行领导的陪同下拜访了梧州市人民政府主要领导，进行业务沟通，了解对该行的意见和建议；并实地走访了粤桂合作特别试验区、新华电池公司、有色金属公司、神冠集团等，了解企业生产经营情况，协助该行进行业务营销，为后续与园区企业的进一步合作开拓了新局面。广西区分行杨展鹏行长在调研走访中对粤桂合作特别试验区的前景充满了信心，表达了中国银行支持当地经济发展的决心，并特别召集专题会议部署工作，指示中行梧州分行高度关注、全力支持园区的建设与发展。

  2014年5月27日，梧州分行禤敬东行长带队赴肇庆分行开展学习交流。双方就在推进网点转型、网点绩效管理机制建设、专业营销队伍建设及考核、网点交叉销售、广东政策导向、公司业务竞争力产品等方面的先进经验进行了充分交流，围绕粤桂合作特别试验区的业务发展与合作进行了深入探讨；并实地走访了粤桂合作特别试验区位于广东省境内的平凤工业园片区，了解园区的总体规划、入园企业的相关情况等。该行此次到肇庆分行学习，不仅增进了交流、拓宽了思路，也在粤桂战略合作方面加强了两地沟通与合作，为该行下阶段的经营管理、业务拓展提供了宝贵经验，奠定了良好基础。

  粤桂合作特别试验区成立后，该行对梧州市区和县城的企业进行调研分析，确定支持对象，全面开展各项业务。今年以来，该行授信余额较去年同期增加6.2亿元，取得了较好成效。

  随着粤桂合作特别试验区的不断推进和完善，入园企业的不断增加，该行加大对特别实验区大型骨干项目、行业中具备技术优势、市场较为成熟、具有较大发展潜力的企业的授信力度，不断创新产品，针对园区中小企业的实际情况，在原有传统特色产品“税贷通”、“黑茶通”、“池融通”、“票信通”的基础上，相继推出多款如“中银网络通宝”、“助保贷”、“中小企业银团贷款”、“中银林权通宝”等创新信贷产品，有效地解决了园区企业的授信需求。

  广西梧州新华电池股份有限公司是国内知名品牌、广西著名商标“新华”品牌的拥有者，产品畅销亚、非、欧、美洲等各国，是我国轻工行业的重点骨干企业，出口创汇位居梧州市工业企业首位。粤桂合作特别试验区后，该行紧密联动该企业，实行专人负责联系机制，深入了解企业的资金需求，为企业量身订造了一揽子授信计划，通过为企业提供开立信用证、汇出汇款融资和协议付款等业务，全力支持企业的生产、销售。企业得到该行的大力支持后，经营规模、经营收入、净利润均呈上升态势，该行在解决企业流动资金紧张的同时，企业也为该行的中间业务和利差收入作出很大的贡献，真正实现了银企双赢的局面。

  今后，该行将加大公司业务转型力度，加快网点转型步伐，加快专业人才队伍建设，提高综合服务水平；建立和完善适应粤桂合作特别试验区公司发展需要的信贷管理机制；加大对粤桂合作特别试验区大型骨干项目的信贷支持力度。中国银行梧州分行将积极担当社会责任，全力参与建设“东西部金融合作试验区”，提供金融支持助推梧州经济腾跃，争当梧州当地最好的商业银行。

  近年来，中国农业发展银行梧州分行行认真实施“两轮驱动”发展战略，在保障粮油购销储资金供应的基础上，以水利建设、土地储备为重点，大力支持梧州市农业开发、农村基础设施建设及地方特色产业发展，不断为梧州辖区经济实体及粤桂合作特别试验区基础设施建设和发展“供氧输血”，有效地支持了梧州经济发展。自2013年广西银监局与梧州市人民政府签订的《广西银行业支持粤桂合作特别试验区金融服务创新发展战略合作协议》以来，该分行累计向梧州辖区投放各类贷款11.22亿元，其中向粤桂试验区客户累放贷款7.66亿元。

  瞄准政府关切、民生效益明显的水土保持与土地整治项目，加大贷款投放力度。如对梧州市西北片区水土保持与土地整治项目累计投放4.3亿元，向粤桂试验区水利建设项目授信额度11.28亿元，贷款余额达5.96亿元。在该行贷款的支持下，苍海湖如今已成湖成景，极大地改善了梧州城镇的人居环境。

  以梧州市南岸片区等城乡结合部为重点，支持城乡一体化建设。该行今年向梧州市国土资源储备中心授信10.1亿元，其中试验区内项目--梧州南岸高旺片新农村建设土地收储项目贷款2.86亿元。通过该行的信贷支持，促进了辖区土地资源的集约节约利用，有效破解了城镇化缺地、新农村建设缺钱、耕地保护缺动力、城乡统筹缺抓手的“四难”问题。

  今年以来该分行向粤桂试验区内2家实体经济企业累计发放贷款2075万元，其中支持广西梧松林化集团有限公司（原梧州市松桦化学品有限公司）国际贸易融资225万元、支持梧州市光华纺织制品有限责任公司产业化龙头企业贷款1750万元。目前2家企业在该行贷款余额达7050万元。通过该行的支持，有效缓解了龙头企业融资难的问题，促进企业不断发展壮大。

  为更好地支持梧州市的经济发展，2013年末中国农业发展银行广西区分行与梧州市政府进行了初步接洽，达成了以建设粤桂试验区为核心的8个项目共55亿元的初步融资意向。（一）着力支持试验区内园区基础设施建设。现阶段，梧州市正在加快推进粤桂试验区起步区建设，主要以完善基础设施为主。该分行对园区土地整治、水利建设等基础设施建设加大融资支持；（二）着力支持试验区内特色产业实体经济发展。该分行拟结合自身政策，择优扶持轻工食品、林产化工以及现代农业产业领域，积极支持生物技术、新材料等新领域产业发展。突出抓早、抓细、抓实，从帮助企业进驻试验区开始合作，先通过固定资产贷款项目扶持企业建立新厂区、改造升级生产设备，后帮助企业解决生产流通资金问题，“设想法、定计划”逐步加大对实验区内的实体经济企业的支持力度。

  从2007年开始，该行支持梧州市光华纺织制品有限责任公司，有力助推企业产能得到了提升。

  （一）实现整体搬迁、产能优化升级。2008年，梧州市光华纺织制品有限责任公司（下称“光华公司”）为了应对金融危机所带来的冲击，启动异地扩产技改项目。在急需资金的艰难时刻，该行向其发放异地扩产技改项目固定资产贷款4730万元，帮助企业完成了整厂搬迁以及产能升级。

  （二）优化了产品结构，延伸了产业链。该行每年保持1600万元左右的流动资金帮助光华公司解决流动资金不足的问题。随着产能升级和技术日趋成熟，公司的产业链逐步实现了纵向的延伸，一是产品向深加工发展，二是原材料实现循环利用。如由光华公司控股的梧州市金富盈酒店纺织用品有限公司，延长了光华公司的产品链，对光华产品进行深加工，提升了产品的技术含量。光华公司还投资组建了华南再生棉（梧州）有限公司，该公司将再生棉、纺织边角料、下脚料、废纱进行再利用，为光华公司提供上游产品，大大降低企业原材料产品的生产成本以及运输等费用。

  （三）实现了良性发展，多方共赢。在该行的支持下，光华公司发展势头良好，目前该公司资产将近1.6亿元，拥有厂房以及配套用房12幢，并备有48台建杆机、 32台提花织机、西德进口经编毛巾织机4台、国产平缝高速工业车180台、三线台，且配套有完整的整经、卷纬和漂染后整理设备、锅炉及环保、供水供电设施，达到年产1800吨毛巾、18万打棉纺织制品的产能，位居棉纺织制品产能中型规模纺织企业，每年贡献本地税收将近250万元，吸纳就业600多人。

  为积极响应梧州市委、市政府“推进东向发展战略”部署，工商银行梧州分行以加大对粤桂合作特别试验区金融支持为抓手，根据粤桂合作特别试验区建设的发展思路以及试验区产业结构，结合本行的相关政策及实际，立足金融服务创新，积极为粤桂合作特别试验区的发展和试验区企业提供一系列的创新金融服务，形成了试验区企业与银行共赢、社会效益和经济效益并举的良好局面。截至2014年9月末，工商银行梧州分行各项贷款余额99.22亿元，比去年同期增长8.09亿元。贷款总量和增量在四大国有商业银行中均排名第1。至2014年9月，该行支持粤桂合作特别实验区贷款余额8.68亿元，比同期增加1.2亿元， 2014年1-9月累计发放贷款3.13亿元。

  金融支持粤桂合作特别试验区建设发展，是广西银行业打造区内金融服务创新发展样板的重点工程。梧州市作为粤桂合作特别试验区建设的主要推动者之一，工商银行梧州分行积极发挥梧州当地第一信贷银行的作用，成立专门服务经营销售团队，利用本行规模优势和资金实力，努力配合支持粤桂合作特别试验区的建设和发展，积极为试验区的企业提供信贷支持并取得了初步的成效。粤桂合作特别试验区建立一年来，该行重点为广西三威林产工业有限公司、广西梧州市松脂股份有限公司、梧州市嘉盈树胶有限公司、广西梧州甜蜜家蜂业有限公司、广西梧州云峰药业有限公司、广西梧州龙鱼漆业有限公司等8家试验区企业提供了信贷支持。截至2014年9月末，支持粤桂合作特别试验区企业的贷款资金余额达8.68亿元，走在了当地银行业的前列。

  2013年8月27日，广西银监局与梧州市政府签订《广西银行业支持粤桂合作特别试验区金融服务创新发展战略合作协议》。 工商银行梧州分行根据协议“推进金融服务的理念创新、制度创新、产品创新、服务方式创新，为粤桂合作特别试验区提供更丰富、更高效的金融服务”的指导精神，加大对梧州市和粤桂合作特别试验区先进制造业、战略性新兴产业、现代农业、现代服务业及中小微企业的金融服务创新，不断提高信贷资金的使用质量和效率。除了为粤桂合作特别试验区企业提供信贷支持以外，还为企业提供了融资顾问、本外币结算、电子银行、代发工资、银行卡发卡等一揽子金融配套服务，并做好了试验区投资公司—梧州粤桂合作特别试验区投资有限公司的落户等后续服务工作，提供的优质金融服务多次得到试验区企业的肯定。

  粤桂合作特别试验区建立一年来取得了大踏步的发展，工商银行梧州分行抓住粤桂合作试验区的总体设计已获得国家批复的机遇，对合作试验区内的基础设施、城镇化建设、棚户区改造等项目，加强与试验区联系沟通。目前虽然对粤桂合作试验区的信贷支持表现为对试验区企业的信贷支持，工商银行梧州分行积极探索，主动与试验区广西部分的运营主体—梧州粤桂合作特别试验区投资有限公司加强沟通，初步达成多项信贷意向，计划对其授信10亿元。并尝试以梧州粤桂合作特别试验区投资有限公司作为融资载体，利用投行手段引入投资基金的创新方式支持粤桂合作特别试验区的土建、厂房和基础设施的建设，以突破信贷政策的限制为园区建设提供资金支持。

  梧州塘源紫金村码头项目是粤桂合作特别试验区内重点建设的项目，也是梧州在五年内打造亿吨级西江黄金水道建设的重要组成内容。项目的建成，可以为梧州市生产企业节约大量的运输费用和生产成本，将会推动梧州市当地经济和粤桂合作特别试验区、工业园区的发展。为支持粤桂合作特别试验区的建设，我行经与企业协商，我行确定向公司可以提供2亿元的项目授信额度，解决项目建设的资金缺口。银企双方并就贷款条件、利率、担保等问题达成了一致意见。目前贷款已获得区分行评审通过，计划在今年年内发放贷款。